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“封倉不賣也是第一”,小米的勇氣從何而來?

本文作者:Adios 2019-12-03 21:04
導語:小米電視總經理李肖爽說道:從現在開始即便我們封倉一臺不賣,等到了年底,我們應該依然是中國第一。

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從今年 Q1 以來,關于小米電視的捷報就不斷傳出。即便到了 2019 的尾聲,小米電視的增長勢頭也絲毫沒有放緩。

在小米于 11 月 28 日公布的截至今年 9 月 30 日的第三季度財報中,不難發現小米電視的強勁表現——小米第三季度營收為 536.61 億元,同比增長 5.5 %,環比增長 3.3%;具體業務方面,IoT & 生活消費產品業務營收達 156 億元,同比增長了 44.4%,占總營收的 29.1%。

對于這份財報中 IoT 業務的快速增長,小米方面將其歸因于智能電視、家電和小米手環等產品的需求增長。其中,小米電視是十分關鍵的一環。

  • 2019 年 Q1,小米以 285 萬臺出貨量的成績在全球電視品牌中排名第五,將索尼擠出前五大電視廠商之列,并在此后的兩個季度里穩居全球第五;

  • 2019 上半年,小米電視銷量全國第一,成為唯一一個半年度出貨量和銷量均突破 400 萬的電視品牌;

  • 2019 年 Q1 至 Q3,小米電視出貨量均為國內市場第一;

  • 小米電視在 2018 年成為印度年度第一大智能電視品牌。

“封倉不賣也是第一”,小米的勇氣從何而來?

以上數據也得到了多家國內外調研機構的支持。就拿 TrendForce 最近公布的 2019 年 Q3 季度全球電視市場的報告來說,前五大電視廠商總出貨量為 5497 萬臺,其中,小米的出貨量為 275 萬臺,排名第五,同比增長 14.6%。

那么,我們來看一下,小米是如何在短短五年時間內步步為營,拿下國內第一全球第五的成績,并在過去三個季度中牢牢鞏固地位的。

早在 2013 年,小米就開始布局第一代智能電視,價格為 2999 元;當時,小米電視沿用了在智能手機上所采用的性價比的打法,并且走極致和爆品路線,打造出了非常明顯的品牌風格。

在之后的幾年里,小米在不放棄中低端智能電視市場的基礎上,開始布局高端市場。以 2017 年發布的小米電視 4 為例,其中,49 英寸、55 英寸的機型為 2GB + 8GB,65 英寸升級為 3GB+32GB,而價格范圍則覆蓋了 3499 元到 9999 元的區間。高低端市場的配合反過來為用戶提供了更大的選擇空間。

雖然上面提到的“低價”“高性價比”算得上是小米電視的一大優勢,但這絕對不是小米電視的唯一優勢。從功能、品質、技術等方面來說,小米也在不斷進步創新:

  • 2018 年 5 月,小米電視開始內置小愛同學,開始具備控制 AIoT電器、顯示智能設備通知和遠場語音交互的功能。從某種程度上來說,小米電視已經成為 AIoT 的一個樞紐產品。

  • 小米集團副總裁,供應鏈負責人,紫米 CEO 張峰也在今年早些時候表示,小米電視有強大的團隊,在畫質、音效和系統等方面也有突出的表現。

  • 2019 年 3 月,小米電視部總經理李肖爽在微博上曝光了小米電視全自動生產線的視頻,視頻里顯示自動化機器正在組裝小米電視,給電視“擰螺絲”;曾經負責小米電視的小米高級副總裁王川也在轉發視頻時表示 “提高自動化程度對提升質量非常關鍵”,并表示小米電視的質量已經超過其他品牌的一倍以上。

然而,今年 7 月份,小米在電視上的成績引起了一些爭議。當時,有媒體人發文稱,當小米電視宣稱其出貨量和銷量雙雙為中國第一時,這不是中國彩電業的高光時刻,相反卻是至暗時刻,更是中國彩電人最大悲哀:一大批的老牌企業們,應對小米這種“一無技術力、二無制造力、三無服務力”菜鳥級對手的無力。

“封倉不賣也是第一”,小米的勇氣從何而來?

隨后,這篇文章引起了不小的反響。小米新媒體運營總監“小米浩子同學”親自在微博上進行反駁(如上圖)。小米產業投資部合伙人潘九堂也發表了自己觀點,他認為小米獲得成功的原因有以下三點:

  • 有強大的中國制造/產業鏈作支撐;

  • 小米品牌號召力和渠道效率,可比傳統企業節省 10-30% 營銷/渠道費用;

  • 小米爆品策略的成本規模效應,簡化供應鏈/大量型號帶來的成品/物料庫存。

眼下,小米正加快步伐沖擊高端化產品。2019 年早些時候,小米推出一款 65 英寸的超薄美學壁畫電視,通體薄至 13.9mm,采用 2G+32G 的超大存儲,四核處理器,價值 6999 元。上個月,小米推出小米電視 5 系列,超薄機身僅 5.9mm,搭配 4K 廣色域屏幕、12 納米制程芯片,支持遠場語音技術。

在發布會之后的媒體訪談中,小米電視總經理李肖爽對于小米銷量優勢表示:“我們已經連續三個季度中國第一,以我們領先的位置來看,從現在開始即便我們封倉一臺不賣,等到了年底,我們應該依然是中國第一。” 李肖爽還透露,明年小米預期推出 OLED 電視產品,并且將逐步展開 8K、Mini LED 背光等技術的應用。

除了小米電視,從小米集團獨立出來的 Redmi 品牌在今年 8 月份推出了自己的第一款電視,分別為 40 英寸和 70 英寸,均為 4K  分辨率——如此一來,小米電視不斷高端化的走向也就不難解釋了。就像雷軍曾說過的,把小米和紅米分開,各自按不同的方向發展,可以把小米品牌做得更好;Redmi 專注極致性價比,小米專注中高端和新零售。

外界則認為,小米品牌想要進軍高端市場,就必須擺脫“性價比”的刻板印象,離開中低端市場;而小米抽身中低端市場后的空缺,則由擁有極致性價比的 Redmi 來填補。

“封倉不賣也是第一”,小米的勇氣從何而來?上圖從左到右為林斌、雷軍、黎萬強、盧偉冰

總而言之,近年來,電視領域逐漸成為手機廠商的逐鹿之地,其中很大一部分原因在于智能手機市場的飽和;加之,隨著 5G 時代的到來,IoT/AIoT 也將成為大勢所趨,進軍大屏領域才有更大的把握占據智能家居的入口。

小米電視從性價比出發,積累下豐富的經驗和良好的口碑。現在,國內眾多手機廠商已經開始向電視領域進軍,小米電視在擁有一定粉絲的基礎上向高端電視市場沖鋒,不失為一種安全明智的過渡方式,提前幫助其在競爭激烈的高端市場站穩腳跟。

不過,至于小米電視和 Redmi 的配合打法到底如何,目前,外界還是處于猜想階段。

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