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宇視牽手阿里云:向世界宣布生了一個孩子

本文作者:張棟 2019-10-31 00:22
導語:“我認為最重要的原因是因人成事。”

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宇視牽手阿里云:向世界宣布生了一個孩子

10月29日,宇視正式牽手阿里云,成為其飛天聯盟戰略合作伙伴及“MSP合作計劃”核心伙伴,并共同發布包括機場、社區、商業在內的五大場景AIoT聯合解決方案。

 飛天聯盟戰略合作伙伴是阿里云最高級別生態合作伙伴;“MSP合作計劃”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認證。

“宇視在阿里云的伙伴中走在最前面、發展最好,向世界宣布我們生了個孩子,一起養大。”阿里云研究員吳翰清如此比喻。

對于本次合體,大多行業人士表示比較容易理解,宇視被千方收購,阿里又入股了千方;另外,眾所周知,阿里的城市大腦已經在全球多個城市和地區落地,其半導體公司平頭哥也發布了多款面向AIoT領域的處理器IP以及芯片,而宇視作為該領域最早的解決方案商之一,無疑是阿里進軍AIoT領域很好的補充。

對阿里云而言,其業界領先的云平臺和宇視的行業解決方案可以有效融合,可為企業提供端云協同的解決方案,這為阿里布局企業級ToB市場提供了一條寬闊的通道。

當然,于宇視,阿里云能夠提供公有云和數據智能能力,通過數據中臺、業務中臺,能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質量控制的矛盾,提升AIoT解決方案的應用場景觸達能力。

用宇視總裁張鵬國話說,生存和發展的關鍵,是對時代的挑戰所作的建設性、創造性和革命性回應的能力。我們聯手對這一挑戰做出有力的回應,AIoT和數字經濟帶來更長的賽道,更大的市場。今天是萬里長征邁出第一步,未來沒有邊界,創新永無止境。

發布會之后,宇視副總裁、國內市場部總裁林凱、宇視總工朱兵、阿里云研究員吳翰清(道哥)接受了包括雷鋒網(公眾號:雷鋒網)在內的7家媒體、機構的采訪。以下是群訪內容,雷鋒網截取部分內容作了不改變原意的整理與編輯:

阿里云今年三月就提出被集成戰略,為什么會選擇宇視?

阿里云吳翰清:我認為最重要的原因是因人成事。

克制意味著成熟,知道自己并不是無所不能,阿里云走到今天已經十年,這家公司依然很年輕,我們也在尊重所有的商業規律。

我們今天開始走被集成的戰略,會把更多的空間分享給合作伙伴,目的是能夠拿到更大的市場空間,能夠走得更遠,做得更大。

至于為什么選擇宇視,因為目前只遇到了一個張鵬國(宇視總裁),下一個在哪兒要看運氣。

宇視和阿里都是在走被集成的道路,區別是什么?

阿里云吳翰清:宇視主要還是重在行業解決方案,阿里云輸出的是技術。

今天很多細分行業和以往也不太一樣,AIoT時代下,很多新的、不一樣的場景就可以被創造出來,很多新的需求就會被拉動出來,很多新的業務流程就會被制定出來,這是未來有很大想象空間的地方。

在實際業務中,宇視會完全支持阿里嗎?

宇視總工朱兵:為什么雙方能夠合作?前提是信任,其次資源互補。

比如終端產品上,宇視成熟程度更高;而阿里的平臺更高。業務層面,雙方都會做榜樣點,集成阿里的云臺、后臺能力,最后共同開放給合作伙伴做業務。

AIoT細分行業的特性是少讀多存,這對于擅長公有云的阿里來說會有一些挑戰嗎?假如阿里沒有投資千方,會有今天的合作嗎?

阿里云吳翰清:和公有云、私有云無關,只要業務在線,就是多讀少存。很多行業多存少讀,恰恰是最好的商業機會,把過去的離線業務、數據變成在線數據、業務,這是巨大的商業機會,只要數據在線就好了。 

另外,這不是利益分配問題,是分工帶來的專業性。人最難打破的就是信任,張鵬國放棄了不安全感這個壁壘。

因為信任所以簡單,我們向世界宣布生了一個孩子,要把他一起養大。

宇視副總裁、國內市場部總裁林凱:宇視和阿里的合作就是信任,一旦確定就是自己的選擇。因為宇視堅定做集成,也相信阿里,阿里云最早投入B2B,影響力最夠。有資本加持,可理解為親上加親。

阿里云的影響力不言而喻,一個點可以擴張到很多面,借助宇視的影響力,可以獲得更多應用。雖然宇視在合作中可以獲得很多技術能力,但未來宇視的影響力會不會被減弱?

宇視副總裁、國內市場部總裁林凱:任何一個企業不能說白頭偕老,未來會不會有合作變化,核心問題是目標和信任。孩子生出來最重要,今天宣布生了孩子,之后要看孩子能否養大。

大家的目標是把小孩變成最優秀的孩子,為社會和政府體系創造價值。只要認準這個方向,就要一直向前。把合作問題克服,自然會進入下個階段。

傳統企業走向AIoT,這些行業巨頭要甩掉的包袱是什么?傳統行業數字化才剛剛開始?

阿里云吳翰清:技術積累很重要,沒有必要甩掉,而是體現思想的先進性。

傳統廠商以輸出設備為主,私有云的形式存在,阿里云對大多數人來說是一個服務商,以后合作起來,聯合解決方案是部署于公有云?還是私有云?還是共用?

阿里云吳翰清:阿里云有專有云系統,所有的孤島要變得在線,協同起來。阿里云已經要進入專有云的領域,數據在線后對客戶的價值不一樣。會有更多客戶會把業務變得在線,從此專有云不再是私有云,這是協同帶來的好處。雷鋒網雷鋒網雷鋒網

阿里最終想要打造一個什么樣的生態? 

阿里云吳翰清:過去我們談云計算,業界一般把它定義成為laaS和SaaS,但是從阿里的角度來看laaS是基礎,同時我們也集成了達摩院的技術能力,可為企業提供數據智能能力。

整個生態的構建是一個L型,做云計算的廠商,laaS一定是云廠商自己的。但是在上面兩層,我們認為是可以開放的。

但是為了講清楚這里面的價值,可能部分領域我們會先去做一個示范,哪些做、哪些不做,阿里的生態才會建立起來。

我們會非常堅定的講出來:阿里不做SaaS。今天我們已經開始成熟了,我們知道自己不是無所不能的,這么多場景,我們不可能做得過來的。

所以阿里需要去做的是提供底層的基礎設施,提供數據匯聚的能力,然后提供數據處理的能力,最后業務創新應該是所有的合作伙伴共同來做。

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